商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略是指4P原則，即產(chǎn)品、對(duì)象、渠道和價(jià)格四個(gè)核心要素，決定了營(yíng)銷策略的總體框架。本文綜合分析了商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略要點(diǎn)，包括價(jià)格策略、促銷策略、退租、免租、送租等知識(shí)解構(gòu)。
一、產(chǎn)品。產(chǎn)品定位完成后，需要向外界推廣，產(chǎn)品推廣必須依靠一定的載體，包括項(xiàng)目名稱、經(jīng)營(yíng)理念、概況等。這些內(nèi)容需要寫描述，也就是產(chǎn)品包裝描述。
二、對(duì)象。產(chǎn)品營(yíng)銷是對(duì)營(yíng)銷對(duì)象的營(yíng)銷。所以要鎖定營(yíng)銷對(duì)象，實(shí)施營(yíng)銷策略，而不是漫無(wú)目的，鋪天蓋地的營(yíng)銷。營(yíng)銷目標(biāo)已經(jīng)基本鎖定在項(xiàng)目前期，市場(chǎng)得到認(rèn)可和檢驗(yàn)。市場(chǎng)認(rèn)可度反映的營(yíng)銷對(duì)象主要包括投資者和個(gè)體戶。投資人仍然是項(xiàng)目營(yíng)銷的核心，因?yàn)槿魏雾?xiàng)目都有一定的付費(fèi)需求。投資者是一個(gè)泛群體，不同于面對(duì)項(xiàng)目投資的商家。商家屬于負(fù)重群體，有明顯的定義。
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三、渠道。由于每個(gè)群體的媒體認(rèn)知特點(diǎn)不同，確定營(yíng)銷渠道的工作需要在項(xiàng)目前期調(diào)研時(shí)完成。所謂媒體認(rèn)知特征，是指某一群體獲取信息的常用渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、電視、廣播等。這些主流媒體一般都是固定的。比如人們較常見(jiàn)的自制小報(bào)，免費(fèi)發(fā)布信息，可能針對(duì)的是所有**事業(yè)單位，臨街商店等等。在調(diào)查客戶群體的過(guò)程中，獲取客戶經(jīng)常關(guān)注的媒體是一種有效的營(yíng)銷渠道。
四、價(jià)格。商業(yè)地產(chǎn)的定價(jià)應(yīng)遵循“一店一價(jià)”的原則。這是因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷周期比較長(zhǎng)，在強(qiáng)勢(shì)銷售期銷售全部產(chǎn)品的可能性比較小，需要后期持續(xù)整理。在收尾銷售過(guò)程中，產(chǎn)品的價(jià)格需要根據(jù)整體營(yíng)銷過(guò)程的趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。

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